Perlego

Perlego是一家总部位于英国伦敦的在线学术电子教科书平台，自2017年创立以来，致力于通过订阅制模式为全球学生、研究者以及终身学习者提供更加便捷、经济的学术资源访问渠道。它被誉为“教科书界的Spotify”，这一定义不仅表明其商业模式的革新性，也反映出其对传统教材出版行业带来的潜在冲击。

产品定位与核心理念

Perlego的创立初衷源于对大学教材价格问题的关注。在传统出版模式中，学术教材价格昂贵，更新缓慢，对学生构成经济负担，同时也限制了知识传播的广度。Perlego试图打破这一局限，通过与出版社合作，将原本只能按册出售的图书，以在线阅读的方式提供给用户，从而实现资源共享和学习的低门槛化。

其服务采用“全书库无限阅读”模式，用户只需按月或按年支付订阅费用，即可访问整个平台所提供的全部电子书资源。这种模式让学术阅读不再局限于少数高等院校的图书馆体系，而是朝向更普遍的知识公平迈进。

Perlego强调“学习无界限”的理念，不仅覆盖学术类教材，也涵盖商业、技术、社会科学、语言、心理学、医学等多个专业与应用领域，使其在学生之外的职场人士、培训机构与教育研究人员中也逐步赢得关注。

与传统模式的差异

与Amazon Kindle或Apple Books这类电子书商店相比，Perlego的商业模型本质上是订阅制，而非按本购买。具体差异如下：

维度	Perlego	传统电子书商店（如Kindle）
收费模式	按月或按年订阅	按本计费，单本价格从几元到上百元不等
内容获取方式	无限访问所有书库资源	仅能访问购买的图书
用户目标	学术、教育、专业研究人群	大众阅读、娱乐、个体消费者
阅读功能	高亮、笔记、书签、学习辅助工具	基础阅读功能为主
合作出版社	学术出版机构、大学出版社	商业出版社居多

这种模式虽然要求用户持续支付费用，但从长期学习成本来看，其经济性和资源获取效率明显高于传统按本付费方式，尤其在用户需频繁查阅多个学科文献、资料时表现出更高的性价比。

用户群体与适用场景

Perlego的主要用户群体包括以下几类：

1. 在校大学生与研究生：可用于课程教材替代或补充，尤其适用于国际学生及跨学科学习。
2. 高校教师与研究者：便于查阅多领域最新出版物，为教学准备和科研提供高效资源支持。
3. 职业培训与终身学习者：涵盖商业管理、编程、心理学、医学等专业领域，有助于提升实务能力。
4. 教育机构与图书馆系统：通过机构订阅为全校师生提供统一访问权限，减轻图书采购与管理压力。

此外，Perlego对内容的语言覆盖也较为全面，目前支持英文、西班牙文、法文、意大利文和德文等多语种图书。这一特点使其具有较强的国际适应性，适合多语种环境下的跨文化学习者。

服务渠道与技术平台

Perlego支持多平台访问，包括：

• 网页版：用户可直接通过浏览器在线阅读，无需安装客户端；
• 移动应用：支持iOS与Android系统，方便用户随时随地学习；
• 离线阅读：用户可在有网络时下载书籍，离线时继续阅读，适合通勤、旅途等非联网场景；
• 跨设备同步：阅读进度、笔记和书签均可跨设备同步，提升学习连贯性。

此外，平台还集成AI语义搜索功能，用户可通过关键词、问题句或主题直接检索相关资料。这类AI驱动的学习工具，在学术研究与论文写作中，能有效缩短资料查找与定位时间。

发展历程

创立背景与初始构想

Perlego的诞生源自联合创始人Gauthier Van Malderen本人在大学期间的亲身体验。他在就读时发现，自己一学期的教材费用常常高达数百英镑，不仅昂贵，而且大量教材使用时间有限，造成资金浪费和资源闲置。

与联合创始人Matthew Davis共同探讨后，两人意识到，传统学术出版行业长期依赖印刷与实体销售模式，缺乏灵活的数字化解决方案。这种现状一方面推高了学生成本，另一方面也使得出版商难以高效触达终端用户。

他们构想了一种“基于订阅、全资源无限访问”的新模式，将数字出版与流媒体服务理念相结合，以此提升知识获取的普惠性。这一构想最终于2017年转化为现实，Perlego平台正式上线。

初期发展与市场验证（2017-2019）

在产品推出初期，Perlego的目标是测试市场对“数字教科书订阅服务”的接受度。他们集中精力构建核心功能，包括：

• 电子书阅读器（可高亮、批注）
• 搜索和分类系统
• 首批与30余家出版社达成授权合作

初期发展受到风险投资机构的认可：

• 2017年，Perlego获得85万英镑的种子轮融资，用于团队扩张与平台构建。
• 2018年，完成350万英镑A轮融资，进一步加强了与出版社的合作，并扩展了书库容量。

这一阶段，Perlego将重心放在验证产品的可持续性：包括用户留存率、阅读行为数据、出版社分成模型等。结果表明，用户对这种“即读即取”的模式反响积极，尤其是在英美高校学生中逐渐积累了早期口碑。

快速扩张与资本加持（2019-2022）

进入2019年后，随着数字教育市场整体增长，Perlego加快了规模化扩张的步伐。其一方面大力拓展出版社合作关系，一方面优化平台技术架构，为未来服务全球用户打基础。

• 2019年，完成700万英镑的A+轮融资，重点用于技术平台重构和移动应用开发。
• 这一阶段，Perlego的图书资源增长至50万册以上，合作出版社超过300家，用户遍及英国和欧洲高校。

2020年期间，全球范围的远程学习需求激增，为Perlego带来了显著的用户增长。平台迅速推出期间的免费试用计划，吸引了大量师生注册。

• 2022年，Perlego完成由Mediahuis Ventures领投的5000万美元B轮融资，为平台的国际化发展提供充足资源。

融资完成后，Perlego宣布将用于以下方面：

• 拓展国际市场，尤其是进入北美及拉美地区；
• 强化AI驱动的搜索与推荐功能；
• 建立内容策划团队，与高校课程匹配图书内容；
• 加强版权保护机制，提高与出版方的信任度。

此阶段，Perlego也开始将服务拓展至高校图书馆及机构市场，与英国西伦敦大学（UWL）、美国加州的Westcliff University等院校签署协议，为全校学生提供访问权限。

当前阶段与未来规划（2023至今）

在稳固订阅用户基础的同时，Perlego也着手构建内容生态的深度：

• 2023年，平台电子书数量突破150万册，合作出版社数超9700家；
• 在用户体验层面，加入了AI学习助手、主题书单推荐、课程级文献导航等智能功能；
• 支持语言增加至五种，进一步提升全球通用性；
• 2024年初，获得由前Tesco CEO Sir Terry Leahy领投的2000万美元追加投资。

目前，Perlego已明确提出几个中长期目标：

发展方向	具体内容
地区拓展	深化欧美市场，进军亚洲高校与教育市场
内容本地化	增加西班牙语、法语及非英语资源的出版合作
高校合作	推出校园版本订阅，供大学批量采购
技术创新	加强语义搜索、个性化学习路径引导、与教育平台的API集成

 

产品与服务

Perlego的核心服务是一种以订阅为基础的在线电子书平台，它通过聚合全球范围内的学术与专业出版社资源，打造了一个功能完备、内容丰富、使用灵活的数字图书馆。不同于传统电子书商店按本收费、内容分散的模式，Perlego的服务聚焦于“全书库无限访问”的高频使用场景，主要面向需要持续阅读、查阅文献、深度学习的用户群体。

在产品设计上，Perlego注重用户体验、学习效率与内容结构的匹配，逐步形成了一个以“内容+工具+AI支持”为核心的复合型学习平台。

资源内容：覆盖广、专业性强

Perlego在内容资源方面具有显著优势，截至2024年已收录超150万本电子书，合作出版社超过9700家，覆盖900多个学科门类。这些资源不仅数量大，更重要的是其专业性与学术权威性，在许多高校已具备替代纸质教材的能力。

平台合作的主要出版机构包括但不限于：

出版社名称	特点与代表性
Routledge（劳特利奇）	社会科学与人文教育领域的顶级出版机构
Elsevier（爱思唯尔）	医学、生命科学及工程学术出版巨头
Cambridge University Press	英国老牌大学出版社，覆盖多个核心学科
Harvard University Press	经济、法学方向具有高度学术影响力
Cengage Learning	教材类出版领先者，内容适用于课程配套
Wiley	商业与STEM专业广泛使用
Princeton University Press	研究型著作集中，适合高级学术阅读

此外，Perlego不断扩展多语言内容资源，目前已支持包括英语、西班牙语、德语、意大利语和法语等主流欧洲语种。平台在拓展非英语市场时，正着手与拉美、欧洲本地出版社开展深度合作，旨在提升内容的本地适配性与文化覆盖度。

书籍内容主要涵盖以下领域：

• 商业与管理（Business & Management）
• 工程与计算机科学（Engineering & Computer Science）
• 医学与护理（Medicine & Nursing）
• 教育学（Education）
• 社会科学与心理学（Social Sciences & Psychology）
• 法律与国际关系（Law & International Studies）
• 人文与艺术（Arts & Humanities）

对于用户而言，这种跨领域、跨语言的资源结构，能够满足从学士到博士、从课程学习到研究写作的不同层次需求。

平台功能：围绕学习行为设计

Perlego提供的不仅仅是图书阅读功能，它更像是一个面向学术与专业学习场景的阅读工具集合。以下是其主要功能模块：

在线与离线阅读

用户可通过浏览器或移动端应用阅读图书，并支持离线下载，适应不同场景下的学习需求。所有设备间的阅读进度可自动同步，确保学习连续性。

学习辅助工具

• 高亮与注释功能：用户可对文本段落进行高亮、做批注，并统一管理笔记，便于资料整理和复习。
• 书签功能：支持快速定位重要章节，构建个人知识结构。
• 全文搜索与目录导航：便于用户跳转查阅，提高使用效率。
• 引用管理：可直接复制格式化引用信息（APA、MLA、Chicago等），方便撰写学术论文。

这些功能是针对学习和研究场景专门优化的，远比普通电子书阅读器具备更强的实用性。

个性化推荐与AI搜索助手

Perlego引入AI技术，通过用户的阅读历史、兴趣偏好及专业背景，提供智能化书籍推荐。其语义搜索功能允许用户输入自然语言问题，例如“社会心理学中有哪些影响力理论？”平台会自动定位相关书籍与章节，不再局限于传统的关键词检索。

此外，AI助手还会协助用户梳理与当前书籍相关的参考资料、主题延伸书单，极大提升了查找效率和学习深度。

多平台支持

平台渠道	支持情况	功能特点
网页端（Web）	✔️	全功能使用，适合PC端阅读与笔记管理
iOS 应用	✔️	可离线阅读，便于碎片化学习
Android 应用	✔️	同步功能完善，支持深色模式等学习辅助
跨设备同步	✔️	阅读记录、笔记、书签实时同步

教育机构与团体订阅服务

Perlego不仅服务于个人用户，也面向教育机构提供批量订阅解决方案。例如：

• 高校图书馆订阅：可通过校园账户直接登录平台，学生无需单独购买教材。
• 课程配套使用：教师可创建书单，匹配指定教材和辅助读物。
• 学习管理系统集成（LMS）：如Moodle、Canvas平台对接，便于教学流程嵌入。

这种B2B2C模式不仅提升了Perlego的覆盖面，也帮助高校减轻教材采购和维护压力，在全球高等教育日益数字化的背景下具有战略意义。

服务定价与订阅方案

Perlego的订阅定价相对透明，面向个人用户与机构用户提供不同方案：

• 个人订阅用户：
  • 月付方案：约12英镑/月，支持无限访问；
  • 年付方案：约100英镑/年，优惠幅度较大；
  • 免费试用：新用户可享受7天或14天免费试用。
• 教育机构合作：
  • 根据用户数量和使用频率协商定价；
  • 通常按年度签约，可纳入学生学费中。

此外，Perlego在特定地区和节假日也推出打折促销活动，例如学生返校季、国际教育日等。

用户反馈与使用体验

据2024年Perlego官方发布的数据，其用户满意度超过90%。在Google Play和Apple Store中的评分普遍在4.5星以上，用户普遍反馈如下优势：

• 内容全面，涵盖主流学科和课程；
• 使用便捷，界面设计清晰；
• 功能丰富，支持深度学习与文献管理；
• 费用相对合理，适合长期使用。

但也有用户提到改进建议：

• 某些特定专业的书籍仍有缺失；
• 中文等非西方语言资源尚不丰富；
• PDF格式下载不支持，部分用户偏好无法满足。

这些反馈也促使Perlego在不断完善产品功能的同时，逐步拓展全球化内容战略。

商业模式

Perlego作为一家教育科技公司，其商业模式核心在于“知识资源的数字订阅化”。相较于传统出版和图书零售行业以“按本售卖”为主的模式，Perlego通过“内容聚合+订阅制+收入共享”的方式，构建出一种更加灵活、低门槛、可持续的知识消费生态。这一模式不仅有效连接了终端用户与出版社，也在教育公平、学习效率和资源使用率方面展现出独特的竞争优势。

收费结构：订阅制而非按本销售

Perlego最具标志性的商业设计是采用订阅制模型。用户无需为每一本书单独付费，而是支付一笔固定费用，即可无限制地访问平台所收录的全部电子书内容。当前，Perlego提供两种主流个人订阅方案：

订阅类型	费用	特点
月度订阅	£12/月（约合人民币110元）	适合短期使用或试用阶段
年度订阅	£100/年（折合约8.3英镑/月）	性价比更高，适合长期学习者

此外，新用户还可通过7天或14天的免费试用期来评估服务质量，这种“先体验、后付费”的形式也有助于平台积累口碑与转化率。

这种模式的核心逻辑是提升用户的阅读频次和平台粘性。相较传统图书销售按单收费的方式，订阅模式鼓励用户“多读、多查、多用”，特别适合高密度、跨领域学习需求的高校学生和研究者。

内容版权与收益分配机制

与Spotify、Netflix等流媒体平台类似，Perlego并不拥有图书内容的版权，而是通过与出版社达成授权协议获得电子版本的发行权。这些协议大多基于“使用量导向”的收益分配模型：

• 出版社授权内容给Perlego平台上线；
• 用户在平台上阅读行为（如访问次数、阅读时长、章节覆盖）被记录；
• 每月总收入的约65%分配给出版社，按用户的实际阅读行为加权分成；
• 剩余部分作为平台收入，用于技术维护、内容拓展、市场推广等。

这种模型鼓励优质内容产生更高收益，也为长尾内容提供被发现和使用的机会。这一点对出版商而言尤为重要，许多传统教材在印刷渠道中销量有限，而在Perlego平台中得以再次发挥价值。

此外，Perlego还对出版方承诺透明的数据报告与反向分析，出版社可以实时了解其图书的阅读情况、读者偏好和使用趋势，为后续内容优化与出版策划提供数据支持。

教育机构与B2B市场拓展

除面向个人用户外，Perlego的另一重要商业支柱是B2B2C模式，即通过与教育机构、企业或培训机构合作，为其成员批量开通访问权限。

这种机构订阅方式通常具有以下特点：

• 高校合作订阅：
  • 学校为全体学生或特定院系统一订购；
  • 费用通常由学校或纳入学费中承担；
  • 学生使用时通过校园邮箱直接注册，简化登录流程；
  • 教师可为课程指定Perlego书单，实现教材内容替代。
• 图书馆资源整合：
  • 高校图书馆可将Perlego整合进馆藏资源，学生通过OPAC系统一站式访问；
  • 节省纸质图书采购预算，解决储存与流通问题；
  • 提高资源更新速度与使用频次。
• 企业用户与职业培训：
  • Perlego逐步拓展企业培训领域，为员工提供管理、编程、心理学等专业资源；
  • 企业可作为培训项目提供全员访问权限。

这种机构合作模式一方面能帮助Perlego快速扩大用户规模和使用时长，另一方面也能将订阅服务稳定转化为“教育基础设施”的一部分，从而形成较强的锁定效应与市场护城河。

成本结构与盈利路径

虽然Perlego依托技术驱动运营，但其成本结构仍主要集中在以下几个方面：

成本类型	说明
内容版权费用	占营收65%左右，支付给出版商
技术平台开发与运维	包括服务器成本、App更新、数据安全等
市场营销	用户拉新、机构拓展、渠道合作等
客服与合规	包括版权处理、用户支持等
人才与研发	涉及AI助手、搜索引擎、推荐系统等技术团队投入

盈利方面，由于内容成本主要以使用量计价，Perlego的毛利空间依赖于高活跃用户的留存率与平均阅读时长。其目标并非通过“卖书”获取边际利润，而是通过构建高频学习场景，将订阅转化为长期、持续、低流失率的营收来源。

商业创新与可持续策略

Perlego的商业模式并非一成不变，它也在不断探索新的收益形式和市场空间，包括：

• 课程打包模式：与大学教师合作，将某一门课的全部教材统一打包出售，形成“课程+资源”一体化产品；
• 数据增值服务：为出版商提供基于用户行为的报告分析，探索付费数据产品；
• 与学术工具集成：如与Zotero、Mendeley等文献管理工具集成，形成学习闭环；
• 教育平台API授权：允许其他在线教育平台将Perlego嵌入其课程内容中，提高可达性；
• 跨界合作：与语言学习App、职业技能平台、图书订阅盒子等服务方合作，共同推出联合会员方案。

这类创新使Perlego不再只是“租书平台”，而是在向“知识访问中枢”方向演变。