小红书千帆

小红书千帆小红书旗下专门为商家打造的官方商品推广工具平台，承担了连接内容与交易的关键桥梁角色。

“千帆”并不是一个独立的App或产品，而是嵌入在小红书商业产品体系中的一套“内容电商推广运营工具”，专为品牌方与商家定制，帮助其实现商品、直播、内容等的高效推广和数据监测。无论是品牌方推广新品，还是小商家希望提高某个SKU的转化效率，“千帆”都提供了清晰的路径与运营支持。

小红书千帆的定义

“小红书千帆”是小红书平台推出的一站式商品推广与内容分发平台，核心目标是为平台商家提供笔记、直播推广等投放工具，并辅以完整的数据反馈机制，帮助商家完成从“种草曝光”到“成交转化”的闭环。

与传统广告平台不同，千帆的推广内容并非硬广，而是基于用户原生内容（如笔记、短视频、直播等）进行投放。这种模式更贴合用户使用习惯，也更容易获得真实互动与转化。

目标用户群体

千帆主要面向两类用户：

用户类型	描述
商家/品牌方	在小红书拥有店铺的企业/个体经营者，需推广产品、直播间或品牌形象。
运营服务商	帮助商家代运营的第三方机构，包括MCN、品牌运营商、电商服务机构等。

所有在小红书完成企业号认证并拥有商品权限的账号，均可申请开通使用千帆平台。

千帆的三大核心价值

打通内容与交易的链路 在小红书上，内容是用户做决策的关键环节。千帆可以将高质量内容与商品推广结合起来，通过优质笔记或直播推动商品转化。
数据驱动高效运营 千帆内置流量分析、商品洞察、用户行为追踪等工具，帮助商家从“拍脑袋决策”转变为“数据驱动决策”。
降低投放门槛，提高ROI 相较其他平台较高的投放预算门槛，千帆支持小额灵活预算配置，适合中小商家快速测试市场并优化投放策略。

千帆在小红书商业生态中的位置

在小红书商业生态中，除了千帆，还有薯条、蒲公英、聚光等多款推广产品。各工具之间功能互补：

工具名称	功能定位	主要服务对象
薯条	笔记加热（内容曝光）	博主/内容创作者
蒲公英	博主合作营销平台	品牌方、商家
千帆	商品推广与直播投放	店铺商家、品牌主
聚光	品牌广告解决方案	大型品牌广告主

千帆作为连接内容生态与电商业务的工具，是小红书实现“内容种草+交易转化”闭环的关键纽带。

为什么小红书推出千帆

过去，小红书的商家想在平台上推广产品，必须依赖内容创作者发布笔记，然后通过社群传播等方式获得自然流量，这种方式虽然真实、可信，但效率低、周期长，且缺乏系统性的反馈机制。

千帆的推出，正是为了回应这类“自然流量不可控”的问题。通过构建一个平台级的商品推广体系，商家可以更主动、更可控地投放笔记、直播等内容，并通过平台提供的各类数据工具，实时监测效果，优化投放策略。

千帆不仅仅是一个投放工具，更是小红书电商运营体系的重要组成部分，它为商家提供了完整的从商品选择、内容包装、用户触达、流量投放到数据复盘的全链路服务。

小红书千帆的发展背景

小红书电商生态的演进

小红书起初并不是一个电商平台，而是一个以UGC（用户原创内容）为主的生活方式社区。最早的用户使用小红书记录海外购物体验，并将产品测评、种草笔记等内容以笔记形式发布在平台上。这些内容天然地具备高信任度与高影响力，因此迅速吸引了一批对“好物推荐”感兴趣的用户。

随着用户数量的增长与内容生态的丰富，越来越多品牌和商家开始意识到：小红书不只是一个“种草”的地方，更是一个“做决策”的场域。这种基于真实分享所形成的用户信任，使得小红书逐渐具备了商业转化的土壤。

于是，小红书开始从社区产品逐步迈向电商平台——

阶段	平台特征	商业模式演进
初期（2013-2016）	海外购物分享、种草社区	广告业务萌芽，以内容驱动流量
成长期（2017-2020）	内容生态扩张、KOL体系成熟	商业内容逐渐融入，平台引入品牌合作、KOC投放等
转型期（2021至今）	商业化体系完善、电商交易链条建立	开放店铺系统、直播带货功能上线，千帆等投放工具陆续推出

可以看出，小红书的商业化路径，并非传统意义上的“信息流+电商货架”，而是“内容驱动+社区信任”的方式逐步引导用户完成消费决策。为了更好地服务商家在这一新逻辑下的运营诉求，千帆应运而生。

商家推广需求的变化

传统电商平台（如淘宝、京东）中，商家投放主要围绕搜索关键词、展示广告位进行，用户带着明确的购买意图进入平台。而小红书的用户路径则更为“前置”，很多消费欲望是在刷内容时被“种草”出来的。

这种“被动发现-兴趣驱动”的购物逻辑，对商家的内容能力、营销节奏提出了新挑战：

内容转化路径更长：从用户刷到内容，到搜索商品、点击链接、完成购买，链路较长。
投放结果不可控：自然流量波动大，内容曝光依赖平台推荐机制。
缺乏高效运营工具：商家难以通过平台自主优化推广策略，只能被动依赖达人或博主合作。

为此，商家需要一个能让他们主动投放商品内容、优化推广策略并监测效果的平台工具。千帆正是基于这一需求被打造出来。

千帆的诞生与迭代

“小红书千帆”正式作为商家推广工具推出，最初版本主要是商品笔记推广系统，核心目标是：将高转化内容通过投放获得更多平台流量曝光。

随着平台商品化程度的提升，千帆开始不断升级：

2022年，千帆引入直播推广模块，覆盖更多流量入口；
2023年初，千帆开始支持“潜力商品识别”和“数据驱动选品”，进一步帮助商家提升选品效率；
2023年底起，千帆与平台内容生态逐步打通，推出“内容识别+推荐+自动投放”的智能化工具；
2024年起，千帆进入“精细化投放+算法优化”阶段，帮助商家根据不同目标（如提升收藏、加购、下单）进行不同方式的推广配置。

从功能来看，千帆已经不只是一个“推广平台”，更是一个围绕商品生命周期管理、用户行为数据反馈和流量获取策略指导的综合运营平台。

千帆与其他推广工具的关系

为帮助商家与品牌全面布局，小红书逐步推出了多款推广相关产品。千帆在其中承担的是“商品推广中枢”角色，与其他产品形成互补。

工具名称	核心功能	适用对象	典型应用场景
薯条	笔记加热，提高内容曝光量	内容创作者（KOC、KOL）	提升单条笔记浏览量，适合内容运营
蒲公英	达人营销合作平台	品牌主、商家	发起邀约，达成博主合作投放
千帆	商品推广平台，聚焦转化	商家、品牌自营号	投放商品笔记和直播，提高ROI
聚光	程序化品牌广告平台	品牌、广告代理商	多维度精准定向广告，适合大预算投放

可见，千帆是在“电商转化”层面的主力工具，其他产品更多服务于内容推广、品牌曝光或达人合作。

小红书千帆的核心功能模块

千帆作为商家在小红书生态中开展内容投放与商品推广的核心工具，其产品设计高度贴合内容电商的实际运作逻辑。从功能上来看，千帆平台主要包括三个维度的能力支持：

商品与内容推广能力
数据分析与复盘能力
店铺与投放计划管理能力

这三类能力既相互独立，又互为支撑，贯穿商品从上架、曝光、加购、成交，到后续复盘优化的整个生命周期。

一、商品与内容推广

在千帆系统中，推广的本质是“为高质量内容获取更精准的曝光”，帮助商品在用户端更好地“种草”与“成交”。推广内容包括两类主要载体：笔记和直播。

笔记推广

商家可以将自己的商品与优质笔记（自营或达人创作）进行绑定，在千帆平台进行推广配置。

推广流程简化如下：

选择商品 →
绑定内容笔记（或由达人提供）→
设置推广计划（时间、预算、目标）→
系统分发流量 →
监测转化数据 →
复盘与优化

优势：

原生内容形式更贴合小红书用户阅读习惯；
可针对不同商品制定个性化笔记内容；
适合做“种草型”投放，提升浏览与收藏。

直播推广

随着小红书对直播业务的不断投入，千帆也支持对直播间进行推广，提升直播间在线人数、点击率与转化。

直播推广一般适用于：

新品发布直播；
爆品集中转化；
活动专场（如双十一、520促销）。

直播推广可结合实时弹窗、链接跳转、直播间挂车等互动手段，增强用户留存与购买动机。

推广目标配置与出价模式

在千帆系统中，商家可以选择不同推广目标：

推广目标	描述	适用场景
曝光量最大化	提高笔记或直播的曝光	新品种草、品牌认知
收藏/加购最大化	以促进用户对商品收藏或加购为目标	潜客积累、转化前置
下单转化最大化	直接以购买为最终目标优化出价	清库存、冲销量

出价方式支持OCPC（智能出价）与手动出价，商家可依据预算和推广能力选择适合的方式进行配置。

二、数据分析与效果追踪

千帆最大的优势之一是提供可视化数据反馈机制，帮助商家了解每一次推广的真实效果，从而不断优化投放策略，实现持续增长。

核心数据指标

商家可以从多个维度监控推广效果：

指标类别	主要数据项	说明
曝光数据	展现量、阅读量、播放量	衡量内容覆盖范围
用户行为	收藏量、点赞数、评论数	反映用户兴趣与互动情况
商品行为	点击率、加购量、加购率、成交量	直接体现内容与商品绑定后的实际转化能力
投入产出	消耗金额、ROI、CPA、CPC	帮助商家核算营销成本与投放效率

通过数据面板，商家可以一眼看出某条笔记是否“带货能力强”，某个直播间是否“引导成交效果好”。

用户路径追踪

除了传统的数据统计外，千帆还具备用户路径分析功能。它能追踪用户从看到内容、到点击商品卡片、浏览商品详情页、加购、下单的全过程，帮助商家理解转化漏斗中的“流失点”。

比如：

某条笔记曝光较高、点击率也不错，但成交率偏低，商家可以判断是否商品详情页描述不清晰，或者价格/优惠不具吸引力，继而做出调整。

商品表现对比与洞察

千帆也支持在商品维度上做对比分析：

哪些商品在内容投放下转化效果最好？
哪些商品ROI较低、不适合继续推广？
哪类商品更适合用笔记投放？哪类适合直播投放？

系统会基于历史数据，给出潜力商品推荐，引导商家将推广资源集中在高回报商品上。

三、店铺管理与推广计划设置

除了内容投放与数据分析，千帆平台还提供基础的店铺与投放计划管理能力，帮助商家提高日常运营效率。

商品管理功能

商品上下架管理；
商品信息编辑；
商品与内容笔记绑定；
商品打标签（便于分类管理）。

推广计划管理

商家可以灵活设置推广计划，包括：

推广时间段（可设置自动开始与结束）；
推广内容与商品绑定关系；
预算分配（按日限额或总预算）；
推广目标与出价方式（OCPC或CPC）；
地域定向、用户人群定向设置。

一个推广计划可以绑定多个商品、多条笔记，也可以跨笔记/直播混合推广，便于商家做整合营销。

多账户协作与权限管理

大型品牌常常由多个运营人员共同管理账号，千帆支持：

子账户权限配置；
多人协同编辑推广计划；
历史操作记录追踪，提升团队配合效率。

小结

从功能维度来看，小红书千帆已不仅仅是一个“广告投放工具”，它更像是一个围绕“内容电商”构建的智能推广运营系统。它解决了传统种草无法控制曝光、难以追踪效果的问题，为商家在内容电商新生态中提供了：

更主动的曝光获取手段；
更清晰的转化评估方式；
更精细的推广资源配置能力。

小红书千帆的使用流程

小红书千帆作为一个专业的商家推广工具，虽然功能全面，但整体使用流程相对简洁清晰。无论是初次接触平台的新商家，还是已有基础的运营团队，都可以在较短时间内完成千帆的学习与实战投放。

整个流程可拆解为五个核心阶段：

1. 开通千帆权限 2. 登录千帆系统 3. 创建推广计划 4. 执行内容投放 5. 数据监测与优化

一、开通千帆权限

千帆并非对所有小红书用户开放使用，仅向符合条件的商家账号提供服务。

开通前置条件：

条件项	说明
已注册小红书企业号	企业、个体工商户需完成实名认证并注册专业账号
已开通小红书店铺	千帆服务面向具有交易能力的账号，仅开放给完成店铺申请的商家
商品符合类目规范	平台对部分特殊类目有准入门槛限制

开通步骤：

登录小红书商家后台（https://ark.xiaohongshu.com/）；
进入【千帆】模块；
根据提示提交店铺信息、经营类目、推广资质；
审核通过后，即可进入千帆工作台使用功能。

提示：若商家已有账号但未显示千帆入口，建议联系平台运营或客服申请开通。

二、登录千帆系统

千帆支持PC端使用，主要操作入口为：

登录网址：https://ark.xiaohongshu.com/（或从商家后台跳转进入）
支持主账号与子账号登录，可分配权限

登录后将看到系统的首页工作台，包含以下模块：

模块名称	功能概述
推广概览	查看当前所有计划的整体推广情况
推广管理	创建、编辑、暂停、调整推广计划
商品管理	绑定商品、查看商品投放表现
内容管理	上传笔记、直播视频、查看内容转化效果
数据报告	分析推广过程中的核心指标，支持导出

该工作台为商家日常运营的主要平台。

三、创建推广计划

这是千帆的核心操作模块，商家可以依据自己的推广目标灵活配置内容与预算，实现最大化的商品曝光与转化。

基础设置流程：

选择推广内容类型：
- 笔记推广
- 直播推广
绑定商品：
- 从店铺中选择要推广的商品；
- 可同时绑定多个SKU做对比测试。
绑定内容：
- 自己创作的图文/视频笔记；
- 与达人合作生成的内容；
- 直播回放片段等。
设置推广目标（系统提供建议）：
- 曝光最大化
- 收藏/加购最大化
- 下单转化最大化
设定预算与时间：
- 可设置每日预算上限或总预算；
- 支持定时启动与结束投放。
出价模式选择：
- OCPC（系统智能优化出价）
- 手动CPC（按点击计费，自定义出价）
人群与地域定向（可选项）：
- 按用户兴趣、性别、城市等级等定向投放

配置完成后，系统将在审核通过后自动上线投放。

四、执行内容投放

计划上线后，内容将通过小红书的信息流系统被推荐到潜在用户眼前。此时，内容曝光效果与用户行为将实时记录在平台的数据系统中。

投放期间，商家可实时进行以下操作：

修改计划预算或暂停；
替换内容或调整商品组合；
临时加热优质内容冲刺热度；
查看内容下的用户评论，做实时互动。

特别注意：笔记内容质量对投放成效影响极大。 千帆只是加速优质内容被看到的过程，若内容本身不具吸引力，投放效果将大打折扣。

五、数据监测与优化投放

千帆平台会生成详细的投放数据报告，包括：

每条笔记/直播的曝光、点击、加购、成交数据；
每个商品的ROI、转化漏斗、加购率；
每个推广计划的花费效率、人群触达、行为路径；
热词分析与用户互动行为监控。

这些数据将直接反哺内容制作与商品策略，比如：

数据表现	优化建议
曝光高但点击低	内容封面不吸引，需优化标题图文结构
加购高但下单低	商品详情页不吸引人，或价格策略有问题
ROI低	投放商品选择需重新评估，或换更高转化内容

商家可根据数据按日、按周、按活动阶段做出不同优化动作，形成一套“内容投放—数据反馈—复盘优化”的良性循环。

实操建议小结：

每次推广尽量绑定3-5条内容，测试不同内容风格；
在重点促销节点（如618、双十一）前提前准备投放内容；
用小预算先跑数据测试，再集中加大投放；
重点关注转化路径中断点，逐个环节优化。

总结：

千帆不是一键“烧钱买流量”的投放平台，而是一个高度依赖内容与数据协同的营销工具。商家唯有在内容准备、商品包装、数据分析三方面同时下功夫，才能真正用好这套系统。

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